Какой хороший коэффициент конверсии Landing Page?

Почему одни целевые страницы работают, а другие - нет? На эти вопросы сложно ответить. Причина в том, что нет единого правильного ответа для всех. Это зависит от множества разных факторов.

В этом посте мы собираемся поделиться с вами 7 тактиками по созданию Landing Page с высокой конверсией. Все они в той или иной степени важны. Но лучшее мы приберегли напоследок, поэтому обязательно прочитайте до конца.

Вот основные компоненты при создание Landing Page, которые превосходят конкурентов.

# 1. Используйте отзывы.

Вы не должны продавать свои товары или услуги. Ваши клиенты должны продавать за вас. 92% людей читают онлайн-обзоры перед покупкой. 88% из этих людей доверяют экспертным обзорам больше, чем сообщениям, спонсируемым брендами.

Каждая компания знает, что отзывы важны. Но многие из них совершают ту же самую ошибку. Они прячут их все на специальной странице отзывов своего сайта, которую никто не посещает. Люди не ищут отзывы. Вместо этого они хотят видеть их при принятии важного решения.

Это означает, что отзывы должны быть везде. Они должны быть одними из первых, что люди увидят на вашей домашней странице. Они должны быть на вашей странице "О нас" или "Команда". И, конечно же, они должны быть в центре внимания ваших целевых страниц.

Так же к отзывам можно добавить логотипы компаний – клиентов. Так что просто увидеть логотипы уже в определенной степени впечатляет. Люди эмоционально соглашаются, когда видят «более 14 00 брендов».

# 2. Используйте изображения высокого качества.

Люди - визуальные существа. Дизайн веб-сайта является важным, ведь наше первое впечатление занимает 94% времени. Почему?

Потому что нам требуется всего лишь доли секунды, чтобы осознать все это. Мы подсознательно решаем, хотим ли мы остаться или нет, в мгновение ока. Использование высококачественных изображений на ваших целевых страницах - один из самых простых способов удержать людей, как клей.

К примеру, Apple делает это в течение многих лет. Они часто используют резкий, контрастный цвет фона, чтобы сосредоточить ваше внимание на самом важном: на товарах.

Apple_Iphone_12

Также исследования конверсии показали, что реальные изображения почти всегда превосходят стандартные.

# 3. Ограничьте длину прокрутки.

Большинство посетителей веб-сайтов начинают прокручивать страницу дальше. Фактически, они часто проводят более 66% своего времени, прокручивая страницу вниз, чтобы увидеть, что находится под ней. Однако это не означает, что мы должны перегружать целевые страницы. Есть время и место для длинных рекламных страниц. В некоторых случаях они могут работать очень хорошо. Например, они очень хорошо конвертируются при запуске платных кампаний в холодный трафик. Вот один пример, когда короткая страница ConversionXL преобразовала более длинную.

Все, о чем они просили, - это простой адрес электронной почты. Они вернулись к последнему совету, сосредоточились на простоте и получили лучшие результаты.

Тем не менее, короткая и приятная версия целевой страницы для простой подписки может быть всем, что требуется для вернувшихся посетителей.

# 4. По возможности используйте более короткие формы.

Вы видите, что здесь развивается тема? Людям хочется простого и приятного! Очевидно, что одно дело, если вы продаете дорогой товар или услугу. Вам нужно будет запросить много информации. В противном случае более короткие формы, как правило, заполняются чаще, чем длинные.

Простой тест от Marketo, подтвердил это правило. Они хотели увидеть, что произошло с обращениями в трех различных формах. У одного было девять полей, у другого - семь, а у последнего - пять. Неудивительно, что короткая форма превзошла другие. При создании таких форм есть два практических правила:

    • Просите только то, что вам нужно.
    • Чем меньше, тем лучше.

Например, посетите эту целевую страницу Fitness Singles. Они просят разную информацию, потому что пытаются привлечь новых пользователей. Одна вещь, которую нужно проверить, - это удалить некоторые из этих полей. Например, им явно нужны адрес электронной почты и пароль для новой учетной записи. Но почему бы не объединить несколько из этих полей? Или вы можете отложить и спросить их только при необходимости. Имя пользователя и страну можно будет указать позже в процессе регистрации.

# 5. Постарайтесь ограничить выбор.

Сегодня большинство людей испытывают стресс. Они перегружены работой и бегают от встречи к встрече. Ваша целевая страница не должна усложнять им жизнь. Если вы сомневаетесь, вы всегда должны делать свои целевые страницы как можно проще.

Ограничьте количество решений, которые кто-то должен принять на странице. Многие целевые страницы сбивают посетителей с толку, когда предлагают несколько вариантов чего-либо. Это становится случаем информационной перегрузки.

Упрощение целевых страниц почти всегда увеличивает конверсию. Например, есть те, кто не фанаты слайдеров-каруселей. Т.к. они считают, что перегружают посетителя слишком большим количеством информации. От части они правы, т.к. каждому посетителю показываются конфликтующие CTA, поэтому они даже не знают, на что нажимать.

Обувная компания Clarks провела базовый A/B-тест, заменив слайдер карусели на статический баннер. В результате конверсия выросла на 17,5%. Показатель отказов при этом снизился даже на 16%!

Clarks

# 6. Добавьте подсказки направления.

Это может показаться вопросом с подвохом, но это не так. Что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей целевой странице? Где вы хотите, чтобы они конвертировали или принимали участие? Надеюсь, это должно быть очевидно, когда страница достаточно проста. Добавление простых визуальных подсказок также может сделать это до боли очевидным. Это также не должно быть слишком сложным.

Например, Backlinko использует всего одну стрелку, чтобы указать вам правильное направление.

Стрелки - хорошая отправная точка. Однако мы уже обсуждали силу визуальных эффектов. На большинстве целевых страниц по возможности должны быть изображены реальные люди. И вы можете использовать этих людей, чтобы привлечь внимание к CTA вашей странице. ConversionXL провел несколько исследований направленных сигналов. Их исследования показывают, что и стрелки, и люди, смотрящие на страницу с призывом к действию, могут помочь направить внимание пользователя.

# 7. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

Лучшее мы оставили напоследок. Все эти примеры могут помочь увеличить конверсию. Все они могут незаметно способствуют тому, чтобы люди делали именно то, что вы хотите. Однако есть еще один элемент, который определяет конверсию. Это как раз то время, когда люди поднимают отдельные элементы, такие как CTA или заголовок.

WordStream провела исследование ежегодных расходов в размере 3 миллиардов долларов, чтобы проверить эту информацию. Они обнаружили, что не какой-то отдельный элемент оказал наибольшее влияние на вашу прибыль. Это было само предложение. Таким образом, вы можете получить все остальное в этом списке на 100% правильно. Но если ваше предложение не понравится вашей аудитории, ваши результаты пострадают. Есть несколько способов составить отличное предложение. Цена всегда находится наверху этого списка.

В заключение:

Создание высокоэффективных целевых страниц - это и искусство, и наука. Некоторые методы могут хорошо работать в одном сценарии. И тогда они могут иметь неприятные последствия в другом. Не существует единой формулы, которая всегда работала бы в 100% случаев. Хорошая новость в том, что существует несколько основополагающих принципов. Это проверенная тактика, которая работает годами, независимо от того, какие тенденции или изменения произошли. Например, вы можете заслужить доверие с помощью отзывов и высококачественных изображений. Но это также может относиться к ограничению количества выборов, которые вы заставляете делать людей. Делайте вещи простыми и красивыми. Направленные подсказки могут помочь посетителям точно понять, что вы хотите, чтобы они делали на каждой странице. И если вы можете сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться, ваши коэффициенты конверсии должны вырасти в кратчайшие сроки.